8 шагов для оптимизации новой кампании в Adwords

Многие начинающие в контекстной рекламе с большим энтузиазмом запускают свои рекламные кампании и думают, что сразу после запуска пойдут не только клики, но и реальные заказы и звонки. На самом деле это не всегда реально, а точнее будет сказать, что очень редко или даже практически невозможно. В этой статье мы постараемся рассказать, что следует делать для оптимизации новой кампании Adwords чтобы не потратить свой бюджет впустую.

Мы уже писали о первых шагах при создании рекламных кампаний в Adwords, но сразу хотим отметить, что после запуска следует оптимизировать и вносить изменения в кампанию для повышения ее эффективности. То есть правильная настройка контекстной рекламы возможна только с постоянным анализом и оптимизацией.

Чтобы помочь вам в вопросе оптимизации контекстной рекламы, мы предлагаем  несколько шагов, которые следует сделать после активации новой кампании Adwords.

1. Установите правильное отслеживание конверсий на ваши кампании

В первую очередь хотим отметить, что перед тем, как запустить рекламную кампанию, следует связать ваш аккаунт Adwords с Google Analytics. Google Analytics является уникальным средством сбора и анализа данных вашего сайта, а также очень удобным и эффективным инструментом для анализа контекстной рекламы Adwords. Полноценная оптимизация Adwords без аналитики невозможна.

Когда вы установили связь между ними, то следует создать цели или события для отслеживания конверсий в Analytics. Кроме прямых покупок через корзину, которые можно настроить в разделе Электронная коммерция, можно также создать отслеживание на заказ обратного звонка, скачивание прайсов и другие взаимодействия клиентов с вашим интернет-магазином.

Правильное отслеживание позволит вам анализировать буквально по каждому ключевому слову, какое из них привело к покупкам или другим действиям пользователей. И тогда вы сможете правильно реагировать на эффективность отдельных слов, объявлений и целых кампаний. Оптимизация контекстной рекламы в таком случае должна приносить результат.

2. Убедитесь, что вы выставили правильные ставки и бюджет

Такой инструмент, как Планировщик ключевых слов, позволяет оценить приблизительный бюджет и цену за клик для вашей будущей кампании. Но это все лишь диагностика и предварительная оценка, поэтому реальную ситуацию по этим показателям можно узнать только после запуска рекламной кампании.

Первоначальная настройка рекламной кампании Adwords предусматривает выставление ставок на ваши группы объявлений. Для  того, чтобы начать делать какие-то изменения по ставкам, рекомендуем предоставить один полный день с момента запуска кампании.

Важно помнить, что ставки – это первый показатель, на который следует обратить внимание после запуска контекстной рекламы Adwords. Ведь из-за неправильно выбранных ставок можно потратить весь месячный бюджет за день.

3. Приостановите малоэффективные ключевые слова

Например, после запуска кампании вы заметили слова, у которых очень много показов, но кликов почти нет. То есть, если показов больше 200, а ваш CTR по этому слову <2 %, причем средняя позиция этого слова в районе 1-3, тогда следует приостановить его. Это делается для того, чтобы такие слова не влияли негативно на качество групп объявлений и целых кампаний. Для более удобного управления ключевыми словами можно использовать фильтры. Например, в данном случае необходимо выбрать сортировку по двум таким фильтрам:

Также можно определять малоэффективные слова по отсутствию конверсий, высокому показателю отказов, низкой средней позиции и т.д. А слова, которые находятся в статусе «Мало запросов» мы рекомендуем удалять из рекламной кампании.

Такую оптимизацию контекстной рекламы следует проводить постоянно.

4. Проводите тестирование ваших объявлений

При создании кампании мы рекомендуем сразу придумывать минимум по 2 разных объявления на каждую группу. При правильной настройке отслеживания конверсий, – вы сможете определять, какое из объявлений более эффективное, и приостанавливать другое. Таким образом, благодаря такому тестированию можно постоянно совершенствовать объявления.

5. Проверяйте поисковые запросы

Проверку поисковых запросов следует делать регулярно, но очень важно это сделать после первых кликов. Для этого удобно использовать Google Analytics, где во вкладке Adwords следует найти «Соответствующие поисковые запросы»:

И если вы заметили очень много нерелевантных и нецелевых запросов, значит что-то настроено не так и следует провести более глубокий анализ настроек контекстной рекламы. Кроме того, поисковые запросы помогут вам в определении минус-слов.

6. Добавляйте новые ключевые слова из списка поисковых запросов

Кроме повышения релевантности ваших ключевых слов, вы можете повысить и коэффициент конверсии, если добавлять слова из поисковых запросов, которые привели к конверсии. Такие слова могут получить высокие показатели качества и, соответственно, более низкую цену клика.

7. Используйте Google Analytics для оптимизации контекстной рекламы

Постоянный анализ в аналитике поможет вам определять ошибки в контекстной рекламе и делать соответственные выводы и действия по их устранению. Также вы сможете оценить выбранную стратегию и в случае неудачи определить новую стратегию вашей кампании.

Для интернет-магазинов одной из самых важных является настройка Электронной коммерции, которая даст возможность определить наиболее продаваемые категории продуктов и другие полезные данные.

Также можно узнать регионы, в которых показатель отказов слишком высокий. Тогда следует добавить их в исключенные местоположения.

8. Не бойтесь больших изменений в структуре аккаунта

Для первоначальной оптимизации Adwords следует выделить некоторое время: от пару недель до 2 месяцев. Если после нескольких недель ничего не помогает и результат отсутствует, тогда следует пересмотреть выбранную стратегию рекламы.

Например, сначала вы сделали рекламу только по точным ключевым словам, а требуемого трафика на ваш интернет-магазин не добились. Тогда следует сделать более сложную структуру с точными и широкими словами. Иными словами, сделать реструктуризацию вашего аккаунта.

Выводы

Когда вы создали новую рекламную кампанию, вы должны постоянно отслеживать результаты и анализировать все моменты, особенно в первые несколько недель. Если же вы правильно настроили отслеживание конверсий и придерживались вышеупомянутых шагов оптимизации контекстной рекламы на протяжении этих недель, то наверняка получите на выходе успешную рекламную кампанию.

С какими еще проблемами вы сталкивались после запуска контекстной рекламы? Пользуетесь ли вы подсказками Google Adwords по оптимизации рекламной кампании?