Искусство объявлений в Adwords: продающие тексты или релевантность

Если говорить о контекстной рекламе в Adwords, то следует разделять ее на две части: сторона рекламодателя и сторона заказчика. Для первой категории главное создать эффективную рекламу, что во многом зависит от правильной структуры и настроек аккаунта. Что касается заказчиков, то для них главное — результат, а структура аккаунта не имеет значения. Заказчики видят только объявления, которые приводят клиентов в их интернет-магазин. Именно об объявлениях мы и расскажем в этой статье.

Не стоит забывать, что контекстную рекламу можно настроить и самостоятельно, без помощи веб-студий и маркетинговых агентств. Но в таком случае необходимо понимать, что правильная и эффективная настройка рекламной кампании зависит не только от прочитанных правил в Справке Adwords, но и от опыта. Если у вас нет опыта в успешных рекламных кампаниях, то рекомендуем обратиться к профессионалам.

В свою очередь, мы хотели бы разъяснить некоторые вопросы, которые связаны с объявлениями в Adwords. Для начала следует понимать, что объявления имеют ограничения по количеству символов. Для разных стран есть небольшая разница в связи с разными языками. Например, для стран СНГ существуют такие стандарты на количество допустимых символов:

• Заголовок: 30 символов
• Строка описания 1: 38 символов
• Строка описания 2: 38 символов
• Отображаемый URL: 35 символов

Если учитывать цель интернет-магазина, то объявления должны быть привлекательными для потенциальных клиентов и побуждать их не только кликнуть, но и совершить покупку на вашем сайте. Поэтому следует разбираться в таком понятии, как продающие тексты и, в то же время, придерживаться символьных ограничений контекстной рекламы. Как и для подбора ключевых слов, можно использовать «транзакционные» слова:

• Купить;
• Цена;
• Стоимость и т.д.

Но также следует обращать внимание на наиболее выгодные преимущества вашего интернет-магазина:

• Бесплатная доставка;
• Акции;
• Скидки;
• Низкие цены;
• Большой ассортимент и т.д.

Вы создали объявление с действительно «продающим» текстом. Далеко не факт, что оно будет давать желаемый результат. Для контекстной рекламы важна также релевантность ваших объявлений, достичь которой невозможно только с продающим красивым текстом. Придется пожертвовать несколькими красивыми словами. Зато в таком случае ваше объявление будет иметь выделяющийся релевантный вид в поисковой системе:

Вышеприведённые объявления показаны по поисковому запросу «купить шины Lassa». В данном случае первое из них самое релевантное. Именно такое объявление будет иметь более высокий показатель CTR по сравнению с другими. О важности CTR будет идти речь в других наших статьях.

Так что будет более эффективным и важным в искусстве создания объявлений Adwords? Ответ прост: необходимо искать баланс между красивым вызывающим текстом и релевантностью. Но реализовать это на практике будет довольно сложно. Поэтому мы и рекомендуем пользоваться услугами экспертов в сфере контекстной рекламы.