Как выбрать товар для своего Интернет-магазина

Выбор товара для Интернет-магазина, то есть его тематики, можно с уверенностью назвать одним из самых сложных этапов в Интернет-коммерции. От того, что именно вы продаете, зависит слишком многое – стратегия продвижения, стартовый капитал, и главное, сама прибыль.

Большим плюсом работы в области e-commerce является возможность получить бесплатно множество аналитических данных, которые помогут в принятии сложных решений. Например, можно получить данные по самым популярным среди пользователей категориям товаров, которые обеспечили наибольшее количество продаж за отчетный период.

Также, стоит обратить внимание на то, в каких тематиках самый высокий уровень конкуренции. Уровень вхождения нового игрока в такую нишу довольно высок, поэтому стоит призадуматься над тем, стоит ли рисковать.

Перед тем как выбрать тематику Интернет-магазина, обязательно стоит определиться с бюджетом, поскольку, в любом случае вам необходимо будет покупать базовую партию товара. А стоимость закупки, например, комплекта бижутерии, и стоимость покупки партии кондиционеров – совершенно разные суммы. Это первый важный момент.

Второй момент – поставщики. Если вы выбрали товар, ближайший оптовый поставщик которого находиться на другом конце континента, вряд ли такой выбор можно назвать успешным. Проблемы возникнут если не с доставкой партий товара (или придется покупать про запас), то с недовольными покупателями, которым, в случае перебоев с поставками придется ждать на свой заказ неизвестно сколько. Обязательно нужно иметь несколько альтернатив, чтобы не зависеть от одного предпринимателя, а всегда иметь возможность переключиться на другой канал, в случае каких-либо непредвиденных обстоятельств.

Обязательно просчитайте стоимость доставки и необходимость наличия обслуживающего персонала или сервисного центра. Порой, неожиданные проблемы начинаются именно тогда, когда становиться понятно, что этот важный этап анализа упущен.

Конкуренция в нише. В прибыльных тематиках, как правило, довольно высокий уровень конкуренции между различными магазинами, что увеличивает стоимость продвижения и привлечения клиента на порядок. Причем, без рекламы как в оффлайне, так и в онлайне, реально не обойтись. Если прибыль с одного товара для вас составит 10 долларов, а стоимость привлечения клиента обойдется в $7-8, то понятно, что прибыль в лучшем случае будет минимальной, а в худшем – можно себя еще и в минуса загнать.

С предыдущего пункта вытекает следующий важный момент – средняя величина чека. Это значит, сколько вы заработаете с каждой продажи единицы товара. Большинство предпринимателей, работающих в области Интернет-коммерции, считают, что средний чек должен быть на уровне 500-600 рублей и выше. В противном случае торговля может быть просто неэффективной.

Так значит, как же выбрать товар для своего Интернет-магазина? Самое главное – качественный и пристальный анализ рынка, а затем сравнение разных ниш с целью выбора оптимальной именно в вашем случае. А затем, аналогично, необходимо хорошо проанализировать особенности работы с товаром именно выбранной вами категории.