Акции в Интернет-магазине как способ увеличения продаж

Технологий и методов, применение которых позволяло бы увеличить продажи, существует не так уж и много. И, в большинстве случаев, это известные всем инструменты, положительный эффект от которых обеспечивается грамотным подходом и нестандартными способами применения. Одним из проверенных временем, эффективных способов продаж является проведение различных акций, направленных в частности, и на расширение клиентской базы.

Экспериментируя с различными акциями можно понять, какой подход будет лучшим именно для вас, и выработать оптимальные решения для привлечения клиентов. Но, все же, перед запуском очередного мероприятия нужно убедиться, что она соответствует определенным критериям:

• может вызвать интерес целевой аудитории;
• у вас есть возможность донести информацию о ее проведении потенциальным клиентам;
• отличается от предложений ваших конкурентов;
• стимулирует повторные покупки;
• дает возможности для анализа результатов.

Суть в том, что даже работая с постоянной клиентской базой и в сезонном сегменте, при умелом применении маркетинговых инструментов, можно добиться значительного роста дохода даже в, казалось бы, глухие в плане продаж месяцы.

Акции могут быть самыми разными, в частности, можно выделить следующие их виды:

• Товарные. Предполагается скидка на определенный товар или товарную категорию, или же предлагается специальный бонус за покупку.
• Временные. Суть в том, что пользователя стимулирует к покупке ограниченное время действия акционных предложений. Кроме того, сюда входит раздача бонусам по итогам активности покупателей за определенный период времени, например, — подарочный сертификат покупателю, совершившему покупок на самую большую сумму за месяц.
• Реферальные. Пользователь, по реферальной ссылке которого совершается покупка, получает определенный процент или бонус на свой счет. Также можно выдавать сертификаты или скидки за привлечение других пользователь для регистрации на сайте магазина.
• Социальные. В данном случае можно засчитывать бонусы или разыгрывать праздничные сертификаты между участниками за активность в социальных сетях.
• Праздничные. Подходят для Интернет-магазинов, спрос на товар которых повышается в праздничный период. Например, перед новогодними и рождественскими праздниками, 8 марта или Днем святого Валентина.

Конечно, лучше всего поработать с разными типами акций, чтобы выбрать оптимальное для себя решение экспериментальным путем. Но, далеко не у всех владельцев Интернет-магазинов есть для этого необходимые финансовые резервы, время и другие возможности.

Поэтому, выбирать подходящий именно в вашем случае тип акций необходимо отталкиваясь от требуемых ресурсов, прогнозируемого результата, а также сложностей при организации. Компании, которым требуется увеличение продаж, формирование сообщества или повышение лояльности со стороны существующих клиентов, будут пользоваться разными маркетинговыми инструментами для достижения своих целей.