Чем обзоры товаров могут быть полезны интернет-магазину?

Контент-маркетинг является проверенным и действенным инструментом привлечения посетителей на сайт, а в случае с интернет-магазином – и одним из наиболее эффективных. В гонке конкуренции сегодня побеждает не тот, у кого больше бюджеты, а тот, кто лучше всех знает портрет своего целевого покупателя, и способен дать ему то, что он собственно и ищет.

Обзоры товаров являются одним из способов использования контент-маркетинга для продвижения интернет-магазина. Основным плюсом наличия обзоров на сайте является привлечения целевого трафика, преимущественно по низкочастотным ключевым словам. Так как посетители уже заинтересованы в том или ином продукте, то они легко конвертируются затем в покупателей.

Формат обзоров преимущественно в виде статьи с подробным описанием, характеристиками товара, его тестированием и выводами. Все это сопровождается фотографиями, желательно хорошего качества.

Еще один вариант – видеобзоры, которые затем выкладываются на фирменный канал в YouTube. Так делает известный украинский интернет-магазин «Розетка», и на данный момент на их официальном канале уже 393 тысячи подписчиков! Конечно, работать над подготовкой качественного видео сложнее, чем над классическим текстовым обзором. Но, их сочетание способно дать отличные результаты в плане формирования аудитории и привлечения посетителей по самым различным каналам.
 

Чтобы не покупали люди, перед тем как сделать заказ, они хотят изучить товар и сравнить его с альтернативными вариантами. Убедившись, что перед ним именно то, что он ищет, человек принимает решение о покупке. Таким образом, вы помогаете ему, создавая доверительные отношения.

Очень хороший эффект дают обзоры техники, особенно если речь идет о популярных моделях, а также ожидаемых новинках, таких как флагманы известных брендов. В качестве социальной составляющей можно добавить пользовательские голосования, а также готовить рейтинги типа «Топ 5 лучших ноутбуков 2013-го года», или рекомендательные статьи типа «Лучший бюджетный ультрабук».
 

Грамотная перелинковка с упоминаемыми товарами должна сделать свое дело, и способствовать как привлечению трафика с поиска, так и повышению уровня конверсии. Также, стоит отметить, что подобные материалы способствуют появлению большого количества комментариев, поскольку обзоры товаров всегда стимулируют обсуждение и вызывают у посетителей желание оставить свое мнение.