7 методов генерации лидов, которые работают

Интернет-маркетинг продолжает развиваться, и, кроме привычных уже поисковой оптимизации (SEO) и контекстной рекламы (PPC), существует немало других методов лидогенерации, проверенных многими предпринимателями на практике.

Давайте перечислим некоторые из них, которые менее очевидны, но тем не менее могут быть оперативно использованы вами для развития собственного онлайн-бизнеса.

Социальные сети

Хотя социальные медиа и не являются универсальным инструментом, в некоторых тематиках эффект от их использования может быть очень хорошим. Конечно, в зависимости от конкретной социальной сети стратегия SMM и особенности взаимодействия с аудиторией будут отличаться, но в целом это достаточно легкий способ быстрого привлечения внимания к вашей компании, ее продуктам и услугам.

Блогосфера

Эффективное использование блогов в целях развития бизнеса может быть очень верным решением, чему есть немало примеров. Наиболее сложным моментом в данном случае является невозможность прямого рекламного обращения и необходимость поиска инфоповодов. Зато информация от автора блога воспринимается его читателями как личная рекомендация.

Вебинары

По сути, это онлайн-версия лекции или доклада, у которой есть такое важное преимущество, как практически неограниченное число участников, отсутствие требований к местонахождению и возможность записи всего общения. С помощью проведения вебинаров можно не только получить нужные вам лиды за счет заинтересованной аудитории, но и сформировать имидж лидера мнений в своей области.

Электронные книги

Создание и распространение небольших книг в PDF-формате – еще один способ позиционирования компании как лидера мнений и профессионалов в своей отрасли. Это один из наиболее распространенных методов лидогенерации на Западе, где подобную информацию чаще всего предлагают скачать бесплатно в обмен на то, что вы зарегистрируетесь через форму и оставите свой E-mail.

Видеомаркетинг

Это один из тех маркетинговых каналов, который наиболее быстро развивается за последних два года. Отличаясь эффективностью представления информации и установки доверительных отношений с клиентами, подготовка контента такого типа тем не менее является довольно сложной в плане создания.

E-mail-рассылка

Проверенный способ удержания аудитории и повышения лояльности со стороны существующих клиентов. Кроме того, предложив в обмен на подписку заинтересованному человеку какую-либо полезную для него информацию, вы постоянно будете пополнять свою базу лидов.

Отчеты и исследования

Речь идет об информации по отношению к вашей отрасли, которая способна подогревать интерес и укреплять репутацию вашего бренда. Тщательно подготовленный отчет или исследование способны не только принести пользу многим людям, но и сыграть огромную роль в плане повышения доверия и укрепления положительного имиджа компании.