Как ограничение предложения товара может увеличить продажи

Большое преимущество интернет-магазинов перед обычными торговыми точками в оффлайне в том, что их владельцы способны очень быстро проводить различные эксперименты и гибко внедрять изменения. Например, применять различные маркетинговые тактики, которые уже успели положительно зарекомендовать себя по отношению к другим видам бизнеса.

Одной из таких тактик является ограничение ассортимента или предложения определенного товара. Такие приемы при достаточно простой реализации и минимальных затратах способны дать хороший результат в виде роста продаж.

Можно привести несколько таких примеров:

• показывать небольшое число товара в наличии, акцентируя внимание потенциального покупателя на этом. Таким образом создается дополнительный эффект востребованности;
• обратный отсчет. Можно реализовать в виде таймера и использовать для продвижения новинки или определенного акционного предложения;
• ограниченное число акционных товаров. Например, скидка только на покупку первых двадцати штук, или продолжительность акции до окончания товарных запасов;
• выпуск ограниченной партии продукта, посвященной определенному событию.

Этот небольшое количество примеров раскрывает суть техники, а уже в рамках собственного интернет-магазина вы можете экспериментировать, сочетая различные методики и комбинируя приемы, в поисках наиболее эффективного именно для вашего случая.