Как увеличить продажи интернет-магазина

В нашем блоге мы уже поднимали вопрос как увеличить продажи интернет-магазина. Но тогда наши рекомендации были направлены в основном на повышение конверсии в предпраздничные и праздничные дни. В данной статье мы укажем на дополнительные методы увеличения продаж, которые можно использовать в любой период года.

То, что ваш интернет-магазин уже имеет привлекательный интерфейс, удобен посетителям в плане покупки в один клик (без обязательной регистрации), адаптирован под мобильные устройства, имеет расширенный поиск и высокое качество контента, регулярно проводит акции и распродажи, берем за основу. Теперь возьмемся за дополнительные методы.

Метод №1. Дополнительные бонусы при покупке

Предложите своим покупателям какой-то небольшой, но приятный подарок, если они сделают покупку на определенную сумму. «Пожертвовав» товаром с небольшой себестоимостью можно существенно поднять средний чек.

Метод №2. Работа с клиентами, которые уже ранее совершали покупки.

Обратитесь посредством e-mail или sms к клиентам, которые уже когда-то что-то у вас покупали. Предложите им сделать повторную покупку, но на более выгодных условиях. Расскажите, какие товары были добавлены в ассортимент с момента их последнего посещения сайта и предложите оценить их. Это поможет увеличить продажи интернет-магазина.

Метод №3. Бонус за приведенного клиента

Предложите своим покупателям поделиться информацией о вашем интернет-магазине в соцсетях, мотивируя это тем, что, возможно, кому-то из их друзей данные сведения станут полезными. В качестве поощрения предложите небольшую скидку на следующее приобретение или другой приятный бонус. Данный способ является наиболее действенным для небольших и малоизвестных магазинов.

Метод №4. Предоставьте дополнительные гарантии

Этот метод заключается в том, что предприниматель увеличивает срок гарантии на товар, скажем, с 14 дней до 2 месяцев. Так можно повысить стоимость товара примерно на 10%. Условие прежнее: сохранение товарного вида и целостность упаковки. Таким образом продавец увеличивает и цену на товар (и свою прибыль, соответственно), и лояльность клиента, ведь гарантии придают смелости при совершении покупок.

Метод №5. Организуйте привлекательное предложение, которое будет ограничено во времени

В этом случае совсем необязательно снижать цену. Достаточно указать, что осталось всего 10, 8, 5, 3 единицы данного товара по старой стоимости. Это подтолкнет клиентов быстро сделать покупку, чтобы сэкономить средства. Но в этом деле нужно быть последовательным. Следует ежедневно в ленте новостей или блоге уменьшать количество оставшихся товаров.

Метод №6. «Подсказки» в корзине

Сделайте так, чтобы во время оформления заказа в корзине всплывали подсказки типа: «Если вы закажите товар еще на *** сумму, то получите бесплатную доставку», «К этому товару лучше приобрести в комплект данный аксессуар» и т. д. Стоит отметить, что проведение конкурсов в соцсетях также помогают улучшить конверсию. Но проводить их нужно с умом: верно выбрать товар, который будет на кону, собрать нужную аудиторию, правильно подогреть интерес и без обмана выбрать победителя.

Надеемся, наши советы натолкнут вас на решение вопроса как увеличить продажи интернет-магазина.